La recherche d’un bien à acheter est souvent un processus assez long, surtout si l’on recherche la perle rare. Cela nécessite de nombreuses visites, de longues heures de réflexion, de temps passé à éplucher les petites annonces ou créer des alertes, … Nous avons demandé à Antoine, de Cherchemonnid, quels seraient les meilleurs conseils qu’il pourrait nous donner pour être efficaces dans ses recherches de logement. Découvrez les dans cet article.

7 conseils pour trouver rapidement le logement idéal

Conseil n°1 : Ne pilotez pas votre recherche à partir des annonces immobilières.

Antoine : « En France les trois quarts des transactions sont réalisées grâce à des professionnels (Agents ou négociateurs immobiliers). Ils agissent dans le cadre d’un mandat de vente, c’est à dire un contrat par lequel un vendeur autorise un professionnel à présenter et commercialiser un bien à un prix donné. Ces mandats de vente sont le plus souvent non exclusifs, c’est-à-dire que le professionnel peut être en concurrence avec d’autres et même avec les particuliers. Vous ne voyez donc pas tout sur les annonces…

Le premier critère essentiel, l’adresse du bien, n’est jamais indiquée. Vous ne voyez pas non plus les photos de façades ou précises qui permettraient de savoir où de situe le bien. Il y a donc une grosse contradiction de la part des professionnels : ils veulent faire connaître le bien et attirer le maximum d’acquéreurs mais n’ont pas les bonnes armes pour le faire… Ils vont donc exploiter leur fichier client en priorité, avant de diffuser des annonces.

Par conséquent, pour les personnes qui recherchent un bien, les annonces arrivent souvent après l’envoi par les pros à leur fichier client et vous ne voyez pas toutes les infos essentielles. Les biens rares et sans défauts seront pris d’assaut par ceux qui auront eu l’information en amont des annonces. Difficile donc d’être prioritaire afin de réaliser une recherche exhaustive et efficace si vous n’êtes pas dans ces fameux fichiers clients. »

Conseil n°2 : Passez par un professionnel !

Antoine : « Ils ont une grande majorité de biens et ont même connaissance des biens qui ne sont pas encore en vente. Petit plus, cela ne vous coûtera pas plus cher !

Avant de mettre son bien en vente, un vendeur va faire des estimations pour savoir à quel prix il peut espérer vendre son bien. Les agents immobiliers ont donc en permanence connaissance de biens qui ne sont pas encore en vente. Très souvent, le fait de présenter un acquéreur déclenche la vente. En tant qu’acquéreur, vous pouvez donc avoir la primeur d’un bien. »

Conseil n°3 : Achat entre particuliers pour réaliser des économies = une fausse bonne idée.

Antoine : « Au-delà des garanties et de la sécurité qu’apporte un professionnel, très largement méconnues du grand public et découvertes souvent uniquement en cas de problème, un professionnel vous permet de réaliser des économies.

Certaines personnes pensent avoir fait une bonne affaire car ils ont acheté entre particuliers. En tant qu’ancien agent immobilier, j’ai été trop souvent confronté à des vendeurs qui demandent une estimation pour vendre leur bien. Le rôle du professionnel est de réaliser une estimation au plus juste, non pas pour faire plaisir au vendeur ou obtenir un mandat trop cher qui ne se vendra pas mais pour proposer un bien à un prix correspondant aux biens comparables vendus, à la demande d’une clientèle cible, …

Il faut bien avoir à l’esprit que la simple mise en vente d’un bien par un professionnel ne lui rapporte rien, si ce n’est des dépenses : le temps passé à faire les photos, gérer les diagnostics, réaliser un dossier complet, payer la diffusion d’annonces, faire visiter, … C’est donc un investissement financier qui ne rapportera au professionnel que s’il parvient à vendre le bien. Par conséquent, il doit définir un prix qui lui permette de vendre le bien. Étant rémunéré avec un pourcentage sur la vente, son intérêt est également de le valoriser le plus possible mais dans une limite cohérente et réalisable.

Un particulier vendeur voudra souvent empocher le plus possible et n’a pas cette connaissance fine du juste prix à trouver. J’ai très souvent rencontré des vendeurs qui après avoir essayé de vendre seuls à des prix incohérents revenaient me voir en disant « vous aviez raison, on a peut être mis trop cher. »
Libre à vous de tenter l’acquisition entre particuliers mais personne ne pourra vous justifier la valeur et le prix proposé. Un professionnel sera rémunéré avec un petit pourcentage de la valeur du bien. En garantissant un prix réel de marché, il vous évitera certainement d’acquérir un bien sans frais d’agence mais trop cher. »

Conseil n°4 : Ne vous fiez pas aux prix affichés sur les annonces.

Antoine : « Dans toute transaction immobilière, il y a une négociation. Une négociation porte bien évidemment sur le prix mais elle peut aussi porter sur d’autres éléments en fonction de la nature du bien. Par exemple, un terrain qui pourra être divisé, un droit de passage, un délai de vente permettant une plus longue occupation au vendeur lui laissant le temps de trouver un bien, etc…

Bien souvent, le prix de vente réel, c’est-à-dire défini dans l’Acte de vente, est différent du prix annoncé.
Pour avoir une idée réelle des prix de vente, l’état a rendu public le prix des transactions. Sur le site du gouvernement DVF (déclaration des valeurs foncières), vous pourrez voir les biens vendus avec les prix de vente réels. »

Conseil n°5 : Ne vous fiez pas aux outils d’estimation automatiques.

Antoine : « Sur le site DVF au-delà des prix de vente réels, vous pourrez constater qu’à une même adresse les prix varient non pas seulement en fonction de la surface mais aussi selon beaucoup de critères qui ne sont qualifiables que par une visite du bien. Exposition, environnement, nuisances sonores, distribution des pièces, état des installations électriques, sanitaires, gamme de matériaux utilisés, finitions, travaux nécessaires, …. Ce sont autant de points qui établiront une valeur réelle d’un bien et qui peuvent différer d’un appartement à un autre ou d’une maison à une autre pourtant théoriquement similaires.

Si vous souhaitez avoir une idée réelle de la valeur d’un bien, il n’est pas judicieux de vous fier aux plateformes en ligne d’estimation. Elles vous donneront une idée mais ne pourront pas vous garantir un prix précis et juste. »

Conseil n°6 : Faites valider votre financement avant de chercher

Antoine : « Dans le contexte actuel, un acquéreur qui a déjà une attestation de faisabilité de financement ou même un financement comptant est un acquéreur précieux.

Ces derniers mois, trop de dossiers ont été refusés par les banques. C’est donc une très grosse perte de temps et d’énergie pour tous. L’accession au crédit immobilier est plus difficile qu’avant et une personne qui a une recherche sérieuse avec un financement validé sera prioritaire et les professionnels auront envie de s’investir pour lui trouver son bonheur.

Pour information, beaucoup de professionnels demandent désormais une attestation de financement pour pouvoir faire visiter un bien à un acquéreur potentiel. Commencez donc par cela ! »

Conseil n° 7 : Faites connaître votre recherche aux professionnels avec une bonne idée du marché et votre financement.

Antoine : « Pour conclure, le meilleur moyen de trouver un bien facilement et efficacement, c’est tout d’abord de se faire une bonne idée du marché pour adapter son cahier des charges, ses souhaits avec son budget. C’est ensuite de faire valider son financement correspondant à ses critères et au bien recherché. Enfin, avec tous ces éléments, il est très judicieux de contacter les professionnels locaux pour leur transmettre votre projet. Ils verront que vous êtes motivés, sérieux, et auront envie de chercher pour vous et pourquoi pas vous proposer en premier des biens qui arriveront sur le marché. »

Le marché de l’immobilier aujourd’hui

Etat des lieux du marché immobilier en cette fin 2023

Antoine : « Après plusieurs années de hausse des prix, le marché immobilier commence à se retourner en France. Sous l’effet de nombreux facteurs dont le durcissement des critères d’obtention de crédit, la baisse des prix immobiliers est, en moyenne sur l’ensemble de la France métropolitaine, de 1 % depuis début 2023.

Après une évolution importante du nombre de transactions entre 2015 et 2022 lors de laquelle il y avait une forte demande d’acquéreurs potentiels et pas assez de biens disponibles pour satisfaire cette demande, les prix ont naturellement évolué à la hausse. Durant cette période, les taux de crédits immobiliers étant très bas, la demande des acquéreurs n’en a été que renforcée.

Depuis plusieurs mois, les conditions d’octroi de crédit ont été revues à la hausse, imposant ainsi aux acquéreurs potentiels un minimum de revenus et d’épargne pour pouvoir prétendre à un emprunt. Cela a entraîné un ralentissement, une baisse de la demande et une légère baisse des prix. »

Est-ce le moment d’acheter, dans cette situation qui semble exceptionnelle ?

Antoine : « Bien sûr c’est même le bon moment ! De plus cette situation n’a rien d’exceptionnelle. Depuis 40 ans, en France l’immobilier fonctionne par cycle. Il y a toujours des phases avec une forte demande et des phases avec une plus faible demande. Cela freine l’évolution des prix et ce n’est pas forcément négatif. Si l’on compare les prix des grandes villes françaises à certains voisins européens, nous sommes encore bien en dessous.

Hormis les difficultés de financement de certains acquéreurs, l’augmentation des taux d’intérêts n’est pas un problème en soi. C’est une petite épine ponctuelle dans le pied des acquéreurs car finalement, nous savons bien que sur 15 ou 20 ans les taux vont baisser et il sera possible de renégocier son emprunt avec sa banque pour diminuer le taux et les mensualités.

En synthèse, à condition d’être finançables ou de disposer des fonds, le ralentissement de marché est une opportunité pour les acquéreurs. Ils redeviennent en position plus favorable. Le contexte leur permet d’accéder à des biens à des prix plus raisonnés, ce qui compense des taux d’intérêts plus élevés mais qui seront sûrement renégociables. »

A propos de Cherche mon nid

La petite histoire

Antoine : « Lorsque j’étais agent immobilier, je trouvais que le modèle de recherche était à des années lumières de ce qui se fait dans d’autres domaines. Les agents diffusent des annonces volontairement imprécises de peur de la concurrence, les acquéreurs tâtonnent pour essayer de voir quels biens pourraient leur correspondre. C’est un petit peu comme si pour les sites de rencontre nous étions restés au stade des petites annonces. Aujourd’hui le digital permet aux gens de se rencontrer par affinités et centres d’intérêts.

En voyant un reportage sur Booking, je me suis dit : « pourquoi ne pas permettre à tous les particuliers de contacter tous les agents ? Cela permettrait aux agents de connaître tous les clients potentiels et de les contacter si un bien leur correspond. ». Nous avons pris les choses à l’inverse et c’est ainsi que Cherchemonnid est né : partir du besoin du client pour qu’un professionnel apporte une réponse adaptée. »

L’activité

Cherchemonnid a été créé en 2015 pour permettre à des particuliers qui ont un projet d’achat de trouver plus facilement leur bien. Leurs équipes envoient gratuitement leur projet personnalisé et qualifié à tous les agents et négociateurs qui travaillent dans leur secteur de recherche. L’objectif est de permettre de dire gratuitement à tous les agents immobiliers : « voici ce que je recherche, voilà mes impératifs, mes goûts, mon projet a été validé par un conseiller Cherchemonnid, je souhaite avoir des propositions de biens qui correspondent à mes attentes. »

Les recherches de logement se font principalement sur de l’habitation, en résidence principale ou secondaire, que ce soient des maisons ou des appartements. De plus en plus, ils se développent sur le marché de l’immobilier professionnel, pour ceux qui recherchent des locaux ou bureaux. Leur zone géographique s’étend sur l’ensemble de la France. Ils ont référencé tous les agents et négociateurs immobiliers qu’ils soient dans les grandes villes ou à la campagne.

Dans les prochaines semaines, ils souhaitent permettre l’accès et la veille sur toutes les annonces immobilières disponibles sur internet depuis le site cherchemonnid. Cherchemonnid va donc bientôt pouvoir vous donner l’accès à tous les pros, tous les biens avec un accompagnement personnel qui sera encore plus renforcé.

Pourquoi faire appel à leurs services ?

Premier point, c’est gratuit pour les particuliers, ils sont rémunérés par les professionnels en cas de transaction, comme cela il n’y a pas de fausse promesse pour personne.

Ensuite, pour les particuliers, cela permet de pouvoir solliciter tous les agents immobiliers d’un secteur en une seule démarche, de maîtriser la relation avec eux depuis un espace en ligne et d’avoir une personne qui conseille et accompagne tout au long de la recherche … un véritable gain de temps !

Envie de découvrir Cherche mon nid ? C’est ici !

Article réalisé en partenariat avec Cherche mon nid.